中国粮油仪器网在研究粮食收贷工作时发现，2012粮食年度，黑龙江富锦市由于秋雨内涝造成主要农作物水稻、玉米水分较大，农发行富锦市支行根据省、市行要求，及时划拨铺底资金，全方位形成钱等粮的态势，加强结算服务，全力保障粮食收购资金供应，确保种粮农民不出现“卖粮难”问题，同时加强监管力度，确保粮食收购不出大的问题。

　　该行2012粮食年度累计发放政策指导性贷款21,900万元，支持4户企业入市收购粮食83,318吨，其中：收购水稻55,109吨、收购玉米21,059吨、收购大豆7,150吨。收购期结束后该行立即把促销收贷工作排上日程，及早动手，多措并举，粮食促销收贷工作取得显著成效。截至7月末，已累计销售粮食52,238吨，其中：销售水稻25,356吨、销售玉米21,059吨、销售大豆5,823吨，收回贷款13,370万元，购销比例达62.70%、收贷比例达61.05%。其中玉米已全部销售出库，4户企业已经有1户企业实现贷款本息“双结零”。

　　该行在贷款发放之前已经向企业明确了贷款分月偿还的政策要求，并具体落实到《借款合同》中；在贷款发放前要求企业与客户签订真实有效的购销合同，做到“以销定购，以销定贷”；认真帮助企业分析市场行情，根据总行下发的期货行情及市场行势，多次召开银企座谈会，就粮食销售收贷情况与企业负责人进行沟通分析，引导企业要薄利多销，及早锁定利润，并逐企业落实了还款计划。引导贷款企业积极参与政策性代储业务，该行4户贷款企业中有3户企业开展了政策性代储业务，其中：富锦市金源粮油有限公司代收政策性临储粮13,500吨，富锦市宇兴米业有限公司代收政策性临储粮30,000吨，富锦市双龙粮油贸易有限公司代收政策性临储粮20,000吨。3户企业已将部分市场性收购粮食转为政策性代储粮食，推动了粮食促销收贷款工作的进一步开展。对企业签订的购销合同与还款计划履行情况进行全程动态监测，对履约和还款缓慢企业及时提示和大力督促。主动帮助企业谋划下一年度的收购计划。目前该行针对企业的经营特点分别制定贷款扶持方案及贷款组合，并将相关材料及时上报。促使企业对下年收购充满期待，进而积极销售余粮，积极还款。该行预计9月末前可实现贷款本息“双结零”。

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